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核心提示:“九齿明星”重构全球消费信念？个城图源/小红书。

6月13日，市Lu首泡泡玛特在。展个治

上海静安嘉里中心。玩具、顶级。偶像北京apm。培养、计划。和全广州天环Parc Central。球情和。绪统成都环贸ICD。个城四个城市的市Lu首四个购物中心同时启动 华东/华北/华南/西南Labubu首次展出。现场非常震惊—早来的展个治时候收获了很多袋“战利品”，排队的玩具人在中庭折了好几倍。年轻人拿着手机直播，兴奋地排队讨论什么"隐藏款"、"端箱"。那种狂热，让人不禁想起苹果发布新产品时的场景。

但这不是高科技产品，而是一个长着九颗尖牙的毛绒玩具。

今年夏天，我们可能正在见证一种新的商业模式的诞生。

把商品当明星包装。。传统的商业逻辑很简单：好产品 好渠道 良好的营销=良好的销售。这套公式也适用于房地产行业，位置好 好产品 好的服务=好的收入。

但是Labubu完全颠覆了这一逻辑。这并非因为产品好而引起轰动。说实话，从技术的角度来看，这个小玩具并不优秀，网上到处都是"歪头杀"、"掉漆"的吐槽。但消费者在抱怨质量控制的同时，愿意为其支付几十倍的溢价。

这很有意思。在商业地产领域，最敏感的是"价值锚定"这个概念。在传统商业中，价值锚定取决于成本、技术和品牌溢价。但是Labubu的价值锚定依赖于什么呢？是人格。

这一变化，也许正在重新书写全球文化消费的游戏规则。

01.。

IP造星产业的诞生。

从商品到"人格化明星"

几年前，许多购物中心都在做IP联名，但大多数都是简单的形象授权，缺乏深度的个性化包装。泡泡玛特的聪明之处在于，他们把Labubu当成真人明星。有人设置，有作品，有粉丝经济，甚至有"绯闻"(与各品牌合作)。

传统的品牌建设需要大量的广告投资，但是IP明星化可以让粉丝自发传播。与#labubu相关的用户自制内容，其传播价值远远超过同等预算的付费广告。

明星发展的工业化过程。

从2018年获得独家授权到2024年全球流行，泡泡玛特为Labubu建立了一个完整的六年"明星人设"：调皮捣蛋但内心善良的森林小精灵，有自己的主题曲《Labubu之歌》，在小红书开篇"LABU有九颗牙齿"官方账号，定期发布"明星动态"幕后花絮。

更重要的是"通告安排"。Labubu不仅闯入米兰时装周，还发布LABUBUBU X中国设计师品牌Pronounce联名秀还在芒果除夕夜开启了泡泡玛特IP“综艺节目首秀”，并获得泰国官方授予的“神奇泰国体验官”荣誉称号。在传统玩具行业，这种虚拟IP真人化的操作技术闻所未闻。

有趣的是，当Labubu身着泰国传统服饰走进人群，体验泰国风情，被媒体包围时，真的有一种明星的感觉。这说明泡泡玛特已经成功地让玩具IP获得了类似真人明星的社会认知。

从"端箱文化"到"粉丝经济"

传统的盲盒消费更多的是个人行为，但Labubu成功地将其转化为群体文化现象。

在泡泡玛特城市乐园，Labubu娃娃的互动表演让IP从"静态收藏"变成了"动态陪伴"。粉丝会去公园看Labubu的表演，甚至有人会开专门的账号记录"拉布布"的日常。IP与消费者的关系模式完全改变了从商品消费到明星追求的转变。

"端箱"、"摇盒"等待仪式行为也赋予了新的文化意义。在社交媒体上，抽盒过程被包装成和"明星"亲密接触，画隐藏的钱被认为是获得的"明星签名"一般的特殊体验。创造这种仪式感，将简单的商品交易升级为情感投资。

截至202年6月，小红书主题#labubu累计浏览量为 这个话题估计在近30天内交互量超过13亿次 300万次(点赞、评论、收藏总和)。其中，#labubu开箱、#labubu娃娃衣、#和拉布一起散步等衍生话题的历史浏览量达到百万至千万级——粉丝自发改变娃娃(镶钻、黑化)、遛娃祈福，这种行为已经完全超越了商品属性，进入了精神寄托的范畴。

跨界联名的"明星效应"

Labubu与瑞幸咖啡的联合合作是IP明星运营的典型案例。

这次合作持续了三周，是瑞幸联名历史上最长的联名。除了产品名称和原材料创新（呼应Labubu的视觉形象和“锋利的外观和柔软的心”的个性）外，更重要的是，在许多城市建立Labubu主题商店，让消费者沉浸式体验"明星宇宙"。

瑞幸选择Labubu作为联名对象，在某种程度上是对的"情感符号的适应性"认证-瑞幸一直以准确的市场嗅觉而闻名，他们选择的联名对象往往会引发非凡的热潮。

更值得注意的是，这种跨境合作不再是简单的品牌互借，而是真正的"明星代言"模式。Labubu在联名期间的表现完全符合明星商业活动的标准。虽然没有实体粉丝会议，但IP深度植入消费场景(在北京、成都、广州打造LAbubu主题快闪店，通过椰子壁画、磨砂杯套模拟椰壳触感、岛香系统、椰子落地音效，构建LAbubu主题快闪店。"奇幻岛屿冒险"沉浸式五感体验)到用户共同创造的文化事件（"杯贴二次创作"并衍生出创意玩法，带动抖音话题播放量超过2.3亿次)，每一个环节都体现了IP"明星属性"。

02.。

供应链与热管理的平衡。

"买不到"其背后的商业哲学。

泡泡玛特的核心能力不是传统的饥饿营销，而是以供应链的速度消化突发流量，用文化赋值抵御质量问题——这是新消费时代"稀缺性经营"终极形态。

需求侧：“可控稀缺”的精细化操作体系。

Labubu前段时间在英国暂停销售，表面上是被动应对安全风险，但从商业逻辑来看，这其实是完美的"可控稀缺"操作。

稀缺性是最好的营销武器。

停售公告本身就成了社交媒体的传播素材，#Labubu会冷吗#话题阅读量超过1亿次，反向强化了IP热度。更巧妙的是消费场景的转移。

停止销售线下门店将抢购引导到线上渠道，既规避了安全风险，又通过数据跟踪进一步优化了用户画像。此外，购买行为通过Tiktok直播实时拆箱(单次互动超过50万次)转化为 “沉浸式娱乐事件”提高了冲动消费的转化率。与此同时，

二手市场价格飙升。，客观上为品牌后续推出限定版或会员专属款提供了价格锚点。这种操作的核心是准确控制供需关系。泡泡玛特不是真的"供应不足"，相反，有意识地调整市场节奏，使热量在可控范围内持续发酵。

供给侧：全球供应链"柔性智造"

但真正的挑战是如何控制稀缺的节奏。过度稀缺会失去市场，供应过剩会损害溢价。泡泡玛特找到了一个很好的平衡点。

他们构建的"三洲五仓"系统不仅是成本考虑，也是战略热管理工具。墨西哥仓库覆盖美国，波兰仓库辐射欧洲，越南仓库支持东南亚。这种分布式生产网络允许他们在短时间内实现快速补充，并根据不同市场的热情灵活分配资源。

我注意到一个有趣的现象：在某些市场"断货"同时，其他市场可以正常供应。这种差异化的供应策略很可能是有意调节热度的手段。

时间维度：

通过在线抽盒小程序收集的用户数据，预测市场需求峰值，有节奏地释放生产能力，使热量在全球形成"波浪效应"。产品维度：

欧洲和美国主要推广高端模式（1000元雕塑和豪华品牌联合系列）。亚洲专注于低价战略，支持损失质量控制，并根据不同市场的消费水平准确交付。价格维度：

根据官方公布的价格表，欧美盲盒的价格是国内价格的两倍多。价值维护：质量控制与溢价的悖论。

最有趣的是：消费者在抱怨时抱怨"歪头杀"、"掉漆秃毛"在质量控制问题上，同时在二手市场为同一产品支付高溢价——原价99元，基本资金炒至2400元，联名资金溢价高达23倍，如Vans联名资金1.4万元。

这种"一边吐槽一边买单"IP经济的本质特征恰恰说明了产品价值的锚定已经从物理属性转变为情感属性。对于很多消费者来说，Labubu的价值早已超过了产品本身的工艺水平，更多地体现在社会价值和情感寄托上——它是身份认同的象征，是情感投射的载体，是社会场景中的载体"硬通货"。

从商业地产的角度来看，这就像一个位置一般但装饰普通的商店，但租金飙升，因为它具有一定的特殊文化意义。这里的传统估值逻辑失败了，取而代之的是一个全新的价值体系。

然而，这种"价值与质量倒挂"泡泡玛特对IP生命周期的理解是对现象能否持续的考验。短期内，文化热度可以掩盖产品缺陷，但从长期发展的角度来看，质量始终是品牌价值的基石。如果产品的工艺水平和收藏价值不能在保持IP热度的同时真正提高，那么当热度下降时，质量控制问题将成为品牌价值的最大威胁。

03.。

全球化的文化符号建设。

从中国IP到世界语言。

经常接触海外投资的人都知道中国品牌出海的难度。每一个文化差异、品牌认知、渠道壁垒都是巨大的挑战。但是Labubu使用了完全不同的策略——"去标签化"。

"去标签化"文化输出策略。

泡泡玛特在全球推广Labubu时所展现的文化智慧，值得所有想出海的中国品牌学习。

它不是输出特定的文化内容，而是创造能够产生跨文化共鸣的情感符号。。他们没有强调Labubu"中国身份"，而是通过"本土化创作"消除文化壁垒。在。

泰国。推出泰服版LABUBU，在。法国。LABUBUUBULALA卢浮宫推出LABUBUBU×联名款《蒙娜丽莎》，在。北美。结合街头涂鸦文化设计限量款。每个市场的本土化设计都让Labubu自然融入当地文化语境。这里值得一提的是泡泡玛特。

当地艺术家的合作策略。来自当地艺术家Molly和北美市场的朋克风IP，来自泰国市场的热门CRYBABY Peach 来自美国设计师Danny的Riot Martinez之手。这种"本地创作，全球发行"该模式真正实现了文化的双向交流，而不是单向输出。泰国艺术家Molly创作的泰国艺术家「Crybaby」。

图源/官方社区。

从结果上看，这个"去标签化"策略比强调"中国制造"更有效果。Labubu成功成为一种"无国界"在不同文化背景的年轻人中，流行文化符号可以产生共鸣。

从"社交货币"到"文化图腾"

Labubu的成功不仅在于商业价值，更在于它正在演变成一种文化符号。

在香港，Labubu被商店视为“赚钱守店神”；在北美，年轻人将Labubu改装成各种风格的个性化表达；在东南亚，周末市场上甚至有很多Labubu时尚游戏和婴儿改变摊位。这些现象表明，Labubu已经超越了商品属性，并开始承载某种文化认同和价值表达。

对假货现象的文化解读尤其有趣。"Lafufu"、"Lababa""Lagogo""Layidi"这些山寨产品不再被视为劣质替代品，而是被赋予了一些东西"叛逆文化"的含义。在北美社交媒体上"晒假比丑"在传统的商业逻辑中，成为流量密码是不可理解的，但在文化符号的框架下却变得合理。

图源/小红书。

这种从"社交货币"向"文化图腾"变化是IP真正获得长期生命力的关键。当一个符号开始承载文化意义时，它具有超越商业周期的持久价值。

全球青年亚文化的共鸣。

Labubu现象最深层次的意义在于，它揭示了全球年轻人在文化认同上的一些共性。

无论是东京的原宿女孩还是纽约时尚的年轻人，她们对Labubu的热爱都反映了类似的心理需求：

对个性化表达的渴望，对反主流美学的认同，以及对情感陪伴的需求。这种跨文化的情感共鸣为中国文化知识产权的全球化提供了重要的启示。从更宏观的角度来看，Labubu的成功代表着全球青年亚文化正在形成一种新的共同语言。在这种语言中，"丑萌"比"完美"更有吸引力，"个性"比"标准"更有价值，"情感连接"比"功能满足"更重要。

这种文化趋势的形成为中国原创IP提供了前所未有的机遇。关键在于如何准确捕捉这种跨文化的情感需求，并以适当的方式表达出来。

结语。

Labubu的成功最重要的启示是，在新的消费时代，IP的价值不再取决于单一产品的销售，而是取决于能否构建可持续的文化生态。

目前的Labubu更像是一个"人造明星"，依靠持续的主题制造和营销包装来保持热度。但要实现从"现象级"到"经典化"跨越，需要从"爆款思维"转向"生态思维"——不是追求暂时的销售爆发，而是建立长期的文化影响力。

在传统的商业逻辑中，我们总是追求更高的效率、更低的成本和更大的规模。但是Labubu的成功告诉我们，在新的消费时代，温度比效率更重要，情感比功能更有价值。

当一个玩具有个性时，商业就会有温度。当商品承载着文化时，交易是有意义的。

这可能是IP经济的本质，也是我们这个时代商业发展的新方向。Labubu是每个商业从业者都值得深入研究的案例。它不仅是一个成功的商业故事，也是观察未来商业趋势的窗口。